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??人氣
??政府訂單減少，平民花市檔位看漲
??從年宵花市發現商機的，並不止花商們。今年天河花市的“標王”，第2次被一傢牛肉丸店老板投中，他打算再次在此售賣牛肉丸。海珠區和荔灣區的“標王”，則分別向媒體透露，打算售賣年宵品和工藝品。僅有黃埔區的“標王”，有售賣鮮花的打算。
??她開始改走平民路線，從日本、荷蘭等進口的鮮花開始降價，進口量也減瞭三分之二。
??彼時，國內經濟走低，市民變得“手緊”。2013年黃埔區年宵花市檔位招投標現場，“標王”價格連漲4年後，首次出現回落，比上年1.42萬元的價格低瞭2300元。79個高檔花、盆桔攤位在競拍完畢後，仍有11個“名花無主”。
??年花的銷售量直往下降。直到去年，還堅持從事進口高檔花卉生意的黎女士，終於放下瞭架子。
??在群眾圍觀下，市長陳建華用毛筆在紅紙上寫下一個“福”字，送給現場一名環衛工。2014年，他在越秀西湖花市又做瞭同樣的事。
??“標王”價格出現下降，僅出現在今年的黃埔區和荔灣區。其中，黃埔區是因為取消瞭原本“標王”集中競投的盆桔檔，而荔灣區“標王”縮水瞭，該區有政府人士分析認為，這可能與花市競投標時間較早、宣傳效應不明顯有關；或因東風西地鐵工程封路造成交通不便，參與競投者擔心影響人流量。
??史上最長的年宵花市在2013年這一年舉辦。在天河體育中心廣州年宵花市的主會場，嘉年華活動從臘月廿八持續至正月十五。在荔枝灣畔景區，熱鬧的水上花市同時奏響，將這一以群眾娛樂為主題的民俗活動推向高潮。
??銷往省外
??花市不賣花，越來越“主流”
??另一傢“觸網”的公司———吉宏園藝也主要針對小盆栽市場，但走的卻是“大超市”的概念。
??一切從兩年前的春節說起。2013年2月7日，正值農歷臘月廿七，廣州市長陳建華、市政協主席蘇志佳一行，出現在天河年宵花市的開幕式現場。這天，廣州13個傳統年宵花市開張迎客。
??他反對政府在年宵花市上減少投入。“作為政府，你認定這個‘最廣州’的東西，就需要去推廣。作為城市的文化龍頭，適度的政府行為，應該允許”。
??越來越多的花商寄望於年宵花市為自傢年花打開銷路，作為平民花市的年宵花市被競投者看漲。接連3年參與檔口競投的潘先生，有自己的菊花田，他說，這些菊花原本供應給政府部門，這些訂單流失之後，他們轉攻市民市場。“既是銷售，也是展示，或許能在這裡發現新的商機呢。”
??去年，有部分區嘗試在花市引入社會資本，以減少政府對傳統花市的投入。這些進駐企業，絕大部分並不售賣年花。
??產品
??有些花商開始往省外賣花。比如譚先生，他在兩個大型批發市場均有檔口，“隻要普通人對鮮花的認可度提高，那城市的花店會越來越多，所以省外的量也在增大。”去年他省外花卉的銷量同比增瞭三成。
??吉宏園藝執行副總經理董勛說，2008年開始做電商，除部分發財樹自產自銷外，其他盆栽都是由各地的供應商提供，吉宏搭建平臺進行集中展示。
??網絡公佈一星期內的價格、規格、數量等信息，網絡下單，產品集中統一發送各地。所有貨物均包損。
??檔位
??花商如何轉型？
??在前一年底市委常務會議上，市長陳建華闡釋瞭自己對花市“意義”和“氣氛”的理解：要以“最廣州”的方式過春節：體現“祈福、快樂、幸福的意義”，“營造萬民歡樂的氣氛”。
安平區二胎房貸官員低調 牌樓簡約 檔位減少
??按照往年慣例，這裡將搭建一個舞臺，下面擺滿座位，市區領導端坐於前排。時間一到，舉起棒槌，鳴鑼開市。然而，現場並沒有出現這一幕，取代領導鳴鑼的，是中國工程院院士鐘南山和剛剛獲得“中國好人”稱號的“黃衣男”周沖。
??2013年，對公消費變少，花卉市場逐漸平民化，這時小盆栽異軍突起。董勛說，吉宏的銷量也爆發瞭。
??傳統花市不賣花，是不是好現象？“在花市賣牛肉丸，我們是很難接受的”，有市民發話。
??廣州資深旅遊策劃勞毅波用“花市經濟”來解釋這一現象，他對媒體表示，隻要把握尺度，保留傳統，商傢進駐，未嘗不可。
??嶺南民俗專傢饒原生則表示瞭自己的擔憂，“一方面政府到國內其他城市推廣，‘廣州過年，花城看花’，人們來到花市隻看見這裡賣牛肉丸，這裡是老傢也有的網上電商展示，不會很失望嗎？”
??大客戶采購減少
??隨著羊年春節的腳步走近，廣州各區市傳統年宵花市招標陸續塵埃落定。這是中央“八項規定”出臺之後的第三個春節，大背景之下的廣州花市，又發生著哪些改變？3年來，每逢春節，政府部門和企事業單位門口，幾乎見不到年花的身影；然而，傳統的年宵花市，依舊人流如織。隻是，年宵花市開幕式上，“行花街”的人群中，鮮見有領導的身影出現。花市的牌樓也更強調環保簡約瞭。部分區的花市檔位數也少瞭。
??來自政府機關、企事業單位，以及其他大客戶的訂單逐年銳減，對部分以這類客戶為主的花農和花商來說，如同冬日寒流。該怎麼轉型？
??這是中央“八項規定”出臺後的第一個年宵花市，領導們開始變得低調。“領導出席”和“領導視察”的字眼，從廣州年宵花市開幕儀式上被刪除瞭。各區花市的牌樓設計，開始強調環保和簡約，其中越秀西湖花市的牌樓，造價比上一年便宜瞭3萬元。
??官員低調瞭，花市照常旺
??在海珠區花市，上年的“標王”並無意競投棚頭檔，而是轉投普通檔。同樣的情形也出現在其他花市。統計當年的檔位競投價格，並未出現刷新上年全市標王價格的情況，僅部分區的花市標王小漲瞭數百元，甚至低於上一年水平。
??能不能上網賣花，轉型做電商？部分商傢有顧慮：小型花卉快遞運輸容易破損；大型花卉單是運輸成本，可能都超過花卉價值。
??試水電商
??但有公司“試水”電商成功瞭。
??繽紛園藝工作人員介紹，2010年開始，他們“觸網”。到2013年，幹脆取消瞭廣州現場銷售點。當網上訂貨接近七成，他們就要求批發商網絡付款。
??包括電商企業在內的各類企業，也走進傳統年宵花市。今年，京東商城擲10萬元，摘走越秀西湖花市的標王。在以個體戶和小企業為主的花市競投者中，他們顯得獨樹一幟。然而，有人指出，在人流量巨大的年宵花市，拿到顯眼處的棚頭檔，用作企業3天的品牌展示，遠比投放廣告的花費要低。
??領導的低調並未影響花市的熱鬧。據廣州市花市辦統計，2013年和2014年3天年宵花市的人流量，分別為878萬和718萬人次。
??不過，這一情形很快得以扭轉。南都記者對比2013、2014和2015年3年的數據，在中心城區越秀區、荔灣區、天河區、海珠區和黃埔區，大部分“標王”價格呈直線上升趨勢。其中，越秀西湖花市在拓展棚頭檔面積後，“標王”價格從2013年的13820元，上漲至10萬元，漲幅達6倍多。天河花市也從1.88萬元，漲至3.88萬元，升瞭2萬元。
??供應商定價，批發商訂貨，“產品統一到達吉宏的物流點後，再進行配送，吉宏抽10%的傭金。”
??來自政府機關和企事業單位的訂單銳減，大批退訂的訂單和滯銷年花，導致2013年春節前夕，年花價格普降。有媒體報道數據顯示，降幅達到3成。
??轉戰旅遊業
??順德的陳村花卉世界也在轉型。去年12月24日，他們啟動瞭持續到今年3月底的花卉旅遊文化節，搞主題活動，比如花的聲音音樂節、跑車展覽、迎春花市、花車大巡遊等。
??今年迎春花市，他們還與旅行社聯手，推出瞭年花團，賞花海，逛花市，買年花。
??多傢花卉企業，也聯手發展旅遊度假休閑產業。去年12月24日，旺林園藝投資2000多萬元建成的花卉文化體驗館與遊客接待中心就正式開業迎客。
??“這兩年來，政府與企業慶典、竣工類儀式越來越少，場景佈置也非常簡單，極少使用鮮花。旺林生意難做，必須轉型升級。”
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內容來自sina新聞
新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-29/08065966355504765911547.shtml
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