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作者：李陵申、俞慧霞/編著 出版社：庠庠文化 出版日期：2008年08月01日 語言：繁體中文 ISBN：9789868424128 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;沒有技巧，別想成交：39個不敗的銷售密技

top 　　業務人員近年來已成為台灣就業人口最嚮往的工作之一，原因是它的進入門檻不高，薪資獎金回報也常有令人嘆為觀止的無限可能。也因為如此，銷售行業成了競爭激烈的戰場，業務人員如果沒有好業績，往往也容易遭到公司的汰換。　　然而，在科技發達，資訊流通的今日，各家產品品質與售後服務幾無多大差異,霸姬傳代言人，業務人員要如何殺出重圍，得到訂單，絕非單憑一股銷售熱忱便能達到的。　　因此本書特地邀請了中國商場上頗負盛名的兩位作者，合力寫出其自身的銷售密技，藉以讓有志從事業務人員或已是業務人員之讀者，能夠掌握更多銷售技巧及保持不變的銷售熱情，創造自己的銷售傳奇。　　本書從業務人員應有的態度、到如何開發約見客戶、如何將話題引導至成交實質面、如何在銷售拉鋸中製造雙贏、如何靠客戶建立起自己的銷售網絡等一連串的銷售流程，分階段地精選出三十九個必勝銷售技巧，供讀者參考。　　書中所說的絕非理論式紙上談兵，而是經過實證，真正有用的銷售方法，除了情境探討與銷售實例分析，所有的技巧、數據都是經過對無數優秀業務人員，即所謂的Top Sales，及市場客戶調查、訪問整理而出，絕對禁得起市場考驗。作者簡介俞慧霞　　從事市場營銷工作多年，曾在多家公司擔任諮詢顧問，主要研究方向有：市場營銷、戰略規劃等。對營銷技巧以及客戶管理有著豐富的經驗。李陵申　　東華大學管理科學與工程博士研究生，對外經貿大學工商管理碩士。　　中國紡織出版社社長，高級經濟師。　　《風采》、《昕薇》雜誌社出版人兼社長。　　中國紡織工業協會常務理事。　　中國出版工作者協會理事。　　中國書刊發行業協會理事。　　國資委經濟高級專業並技術職務評委。　　曾獲「中央國家機關優秀青年」、「中國紡織協會十佳青年」「全國百佳出版工作者」等榮譽稱號。

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